הסיפור מאחורי מודל גורבצ'וב
הסיפור
מאחורי
מודל
גורבצ'וב
פיצוח המודל
כשפיתחתי את המודל כשהייתי נציג מכירות בעצמי, הבנתי שפיצחתי את תהליך המכירה הרגשי-פסיכולוגי של הייצור האנושי - והמודל נתן לי את הביטחון להתפטר בתור שכיר ולהקים מוקד מכירות משלי. המודל עבר לנציגי המכירות שעבדו בחברה שהקמתי, ומשם השאר היסטוריה... סלקנו עסקאות במיליוני שקלים.
המודל מורכב מ-10 שלבים של 15-40 דק', פרקטי מאוד, מנטרל התנגדויות מראש, מונע פולואפ (שיחה חוזרת) ויוצר סגירה במקום.
בשנה האחרונה (2023)
המודל עזר למאות עסקים להכפיל פי 2-4 את ההכנסה שלהם, כבר בשבוע הראשון.
עד היום ל100% מהאנשים/עסקים/צוותים שלמדו את העקרונות האלה לעומק
כולם כולל כולם שיפרו משמעותית את המכירות שלהם כבר בשבוע הראשון.
בסדנת הבסט סלר תלמדו
איך ליצור חיבור אמיתי שמרגיש כאילו "אני מדבר עם חבר שלי מהגן".
וכך תוכלו לגשת למכירה איכותית (ולא כמותית) ולהוציא תשובה רגשית מבנאדם.
אבל! כשמקבלים תשובה רגשית הסיפור עדיין לא נגמר, צריך לדעת איך להשתמש בה,
אחרי שהלקוחות נפתחים בפנינו, אנחנו צריכים להבין את ה"למה" העמוק (האמיתי) של האדם בצד השני (מתאים גם לפרונטלי/טלפוני) וכך לנווט את כיוון השיחה לאזור הנוח של התוצאה הרצויה (שהלקוח חושק בה), הפתרון (שהוא המוצר/שירות שלי) וסגירת העסקה.
