מעל 1,719 עסקים גילו בהכשרה אונליין איך:
הקורס הדיגיטלי היחיד שייצור לך אמון מיידי כדי למכור במהירות בלי פולואפ
בזכות עקרונות שכנוע ותסריט מוכח,
אפילו אם אין לך ניסיון והשיווק שלך חרא ← תוך 4 שעות מעכשיו בהכשרה דיגיטלית
✓ מותאם במיוחד למצב
✓ בלי לשרוף זמן על תסריט גרוע
✓ פרונטלי וגם טלפוני
✓ לעסקים קטנים וגדולים
40 אלף עסקים נסגרים בשנה
כי הם "חשבו שהם יודעים למכור"
דבר 1 למדתי מכל השנים שלי בעסקים:
"מי שיודע למכור הוא אדם עשיר"
רוצה גם לצאת מהסטטיסטיקה?
אז זאת המשימה שלך:
לשאול את עצמך שאלה אחת
"אם אני באמת אש במכירות, כמה כסף יש לי בעו"ש?"
- והתשובה היא לא אליי, זאת תשובה לעצמך
להשיג ניסיון של 11.3 מיליון שקל
ו-10,000 שעות מכירה
תוך 5 פרקים של הכשרה דיגיטלית?
מודל גורבצ'וב שוכתבה שוב ושוב ועברה 3 דורות של ליטוש ובנייה עד שהגיעה לרמת פרקטיקה אמיתית.
ניסיון של מעל 11,000 שעות מכירה ובנוסף גם 10,000 שעות של הכשרה לשכירים, עצמאיים ובכירים
התנקזו ל-5 שעות פרקטיות בהכשרה דיגיטלית
תוצאות הסדנא
עסקים מוכרים יותר
בזכות
מודל גורבצ'וב
תוצאות
כבר מהשבוע הראשון
לא אכפת לי אם הרווחת בחודש האחרון 2,000 שקל או 2 מיליון...
בזכות עקרונות פשוטים של שכנוע ופסיכולוגיה, אפשר ליישם את המודל שלי כבר מחר על בוקר!
אני רוצה שזה ייכנס לראש שלך:
מכירות = החמצן של העסק שלך.
לא משנה כמה מקצועיות תהיה לך בנישה שלך, כל עוד לא תהיה שליטה בעקרונות שכנוע ופסיכולוגיה נכונים (עובד 100% מבדיקה של יותר מ-1,719 עסקים קטנים וגדולים) אז העסק שלך יגווע ברעב.
ולא צריך לשלם 50 אלף שקל ליועץ עסקי,
פשוט צריך להבין את העקרונות האלה,
במקרה שלך אפשר ללמוד את זה תוך 4-5 שעות בקורס הדיגיטלי שמסכם את כל הניסיון שלי.
עובד 100%
בכל תחום. על המקום.
מקוסמטיקאית ועד לנדל"ן
משוק ההון ועד ביה"ס לגלישה
מפרונטלי ועד טלפוני
100% מהעסקים שלמדו את מודל גורבצ'וב הבינו:
✓ איך לסגור עסקה בשיחה אחת
✓ איך לסגור 6/10 , במקום 1/10
✓ השיגו יציבות והפסיקו לקחת הלוואות
✓ החזירו לעצמם את השליטה בעסק לידיים
✓ העלו מחירים כמו מותג
✓ הכפילו את ההכנסה שלהם
הנשק בקורס: מודל שסלק
מעל 11,300,000 שקלים
והכפיל פי 8x 3x 11x 5.7x ל-1,719 עסקים את ההכנסה
לסיכום, במודל הזה בסוף השיחה הלקוח
יעביר לכם תשלום באופן מיידי
ללא התנגדויות ובלי שום צורך בשיחת המשך (פולואפ)
ככה זה נראה מבפנים
להשיג ניסיון של 11.3 מיליון שקל ו-10,000 שעות
תוך 5 פרקים של הכשרה דיגיטלית?
צפו באלכס חושף את תוכן הפרקים
בקורס שילמדו אותך איך:
לחסל כל התנגדות אפשרית
ליצור חיבור מיידי עם כל ליד קר וזר
ולמכור בשיחת טלפון אחת בלבד
לחצו כדי להרים ווליום 🔊
קורס ממוקד ופרקטי
העקרונות שנמצאים בקורס נלקחו מ"מודל גורבצ'וב" ורק בשנה האחרונה הם עזרו למאות עסקים להכפיל את ההכנסה שלהם.
בתכנית ההכשרה אתם תלמדו איך ליצור חיבור אמיתי שמרגיש "אני מדבר עם חבר שלי מהגן" וכך תוכלו לגשת למכירה איכותית (ולא כמותית) ולהוציא תשובה רגשית מבנאדם (פרונטלי/טלפוני) שתיתן לכם את השליטה והכוח לנווט את השיחה לאזור הנוח של המכירה והתוצאה הרצויה.
הקורס מורכב מסדרת סרטונים (4-5 שעות סה"כ) ונכנס לעומק המודל המפורסם שלי, עד היום לא היה אפילו אדם/עסק/צוות אחד שלא השתפר בזכות העקרונות האלה!
מה לומדים ב-4 שעות
בהכשרה הדיגיטלית:
1
סופר פרקטי
מסוכם באופן פרקטי בקורס הדיגיטלי מ-א' ועד ת'
סרטונים מוקלטים + תמלול מלא
2
אפס פולואפ
מודל לשיחת מכירה בת 9 שלבים, באורך בין 15 ל-40 דק׳ וללא שיחה חוזרת
3
תשלום מיידי
היתרון במודל הוא ניטרול התנגדויות אוניברסליות מראש כדי לסיים שיחה בתשלום
4
יחס סגירה
המודל הוכח כמשפר יחסי המרה גם בפגישות פרונטליות וגם טלפוניות - הכל נמצא ברגש.
סילבוס
כי מלא אנשים ביקשו לראות רשימת פרקים,
אבל תכלס בינינו זאת התנגדות לוגית וזה לא משנה כלום...
העיקר שזה יביא לכם פי 10 יותר מכירות אבל קחו תהנו.
מבוא
- הודעה חשובה לשכירים/עצמאים
- מידע חשוב ואחרון...
- מי אני ואיך אלפים מתחום המכירות סולקים יותר עסקאות מדי חודש בזכותי? (00:08:52)
- 1. מה זה מכירות (00:02:05)
- 2. איך נוצרו אנשי מכירות? (00:02:05)
חשיבה של סולק יומי
- 3. מה ההבדל בין מכירה שנסגרת - לאחת שלא(00:03:06)
- 4. איך המוח האנושי עובד?(00:06:47)
- 5. המשאב הכי יקר בעולם(00:09:14)
- 6. מה עושים כשהלקוח לא מאמין בעצמו?(00:06:00)
- 7. לייצר אמון עם כל מתעניין - שלב 1 (00:11:09)
- 8. לייצר אמון עם כל מתעניין - שלב 2 (00:12:42)
- 9. לייצר אמון עם כל מתעניין - שלב 3 (00:04:29)
היזהרו מבלופים!
- 10. מודל המכירות הישראלי הגרוע (00:03:08)
- 11. תהליך החשיבה - במוח של הלקוח (00:02:15)
להיכנס לראש של הצד השני
כדי לתמרן אותו לטובתנו
- 2. מה שאתה לא יודע - תשאל! (00:04:09)
- 13. 3 גורמים ליצירת אמונה (00:06:06)
- 14. בירור צרכים - חושפים את ה-"למה" (00:24:34)
- 15. למה סגנונות תקשורת זה בלוף (00:04:47)
- 16. שאלות העמקה לדוגמא (00:02:27)
מודל גורבצ'וב למכירות
- 17. מודל גורבצ'וב למכירות (00:05:09)
- 18. שאלות מפתח לשלב ההיכרות והכימיה (00:01:34)
- 19. לא לשכוח: תודה והעצמה (00:02:52)
- 20. סיפור אישי / הזדהות(00:10:18)
- 21. שיקוף (00:01:02)
מודל גורבצ'וב למכירות - חלק 2
- 22. שאלות כאב (00:10:33)
- 23. הסכם והתחייבות (00:00:34)
- 24. הצגת מוצר / פתרון (00:06:43)
- 25. דמיון מודרך (00:05:07)
- 26. סגירה (00:01:52)
- 27. התנגדויות (00:24:08)
תכלס למי זה מתאים?
תשובה: זה לא מתאים לכולם!
אבל למי שזה כן מתאים - זה יושב בול
עפ"י לקוחות שדיווחו על שיפור משמעותי במכירות שלהם, מתאים לתחומים הבאים:
נדל"ן, ביטוחים, הלוואות, קוסמטיקאית, סייבר, הייטק, מאמן כושר, קורסים דיגיטליים, מכללות, התפתחות אישית ומנטורינג, רהיטים, יועצים עסקיים, עגלות בחו"ל, דיג'יי, צלמים, אינסטלטורים, אמנים וציירים, מעצבי שיער, מעצבי פנים, עורכי דין, אדריכלים ומוזיקאים (שמוכרים את עצמם ליח"ץ ורדיו). באופן כללי - הסדנא מתאימה לתחומים הבאים: מורים פרטיים, תחום הפסיכולוגיה וייעוץ,
זוגיות ומשפחה, פיננסים והשקעות, ליווי וייעוץ עסקי, השמה, יועצי שיווק ופרסום, מאמנים מנטאליים וקואוצ'רים, יזמים, אנשי מיתוג ומעצבים, פיקאפ ודייטינג, בוני אתרים, עסקים פיזיים עם/בלי נוכחות באונליין.
למחפשי קריירה
במכירות לא צריך ללמוד תואר 4 שנים כדי להתקבל לעבודה שרק אחרי 4-8 שנים באמת יכבדו אותך ותגיע למשכורת טוב, במכירות אפשר להגיע ל20-30 אלף שקל כבר תוך 2-3 חודשים.
שכיר? בדוק אם זה מתאים לך ←
שכירים
שרוצים להשתפר במקצוע שלהם ולהרים את אחוזי הסגירה שלהם, להרים את הערך שלהם בעסק, להתקדם בזכות תקשורת טובה יותר, הבנת הפסיכולוגיה האנושית ובשורה התחתונה - להגדיל את המשכורת שלהם
שכיר? בדוק אם זה מתאים לך ←
עסק קטן
(1-5 עובדים)
שרוצה לחסוך זמן, לסגור בפחות עסקאות, להגדיל את המחזור והכי חשוב - לשלוט בצינור החשוב ביותר בעסק - זרם המכירות והרווחים
עצמאי קטן? בדוק אם זה מתאים לך ←
עסק גדול
(עד 100 עובדים)
שרוצה לשפר את אחוזי ההמרה והסגירה של צוות המכירות שלו + לחדד את מנהלי המכירות וליצור השפעה גורפת בארגון
עסק גדול? בדוק אם זה מתאים לך ←
לפגישות פרונטליות וטלפוניות
לפגישות פרונטליות וטלפוניות כאחד, מודל המכירות מתאים לבירור צרכים מעמיק
פגישות או שיחות? בדוק אם זה מתאים לך ←
שינוי חיים.
במחיר שפוי
בעידן "המנטורים" של היום, כל אחד פותח חברת ייעוץ עסקי לפני שהוא בכלל עשה משהו.
בתמורה לשירות ש"אשכרה לא נותן לי כלום" היועצים חרטא בארטה האלה לוקחים 20-50 אלף שקל!
מצחיק ועצוב בו זמנית, לחשוב, ששמעתי מכ"כ הרבה אנשים איכותיים שעברו בסדנאות שלי
"אלכס הכסף ששמתי פה זה הדבר הכי משתלם שעשיתי בחיים שלי".
איפה הכי משתלם לך
להוציא 1,520 כדי להגדיל את המכירות שלך?
ניסיון של 1,719 הצלחות...
בגדים
מודל גורבצ'וב
ייעוץ עסקי
לחסוך את הכסף
זמן השקעה
3 שעות
4-5 שעות
30 דקות
אין
מחיר ₪
2,200 שקל
1,520
1,250 לחצי שעה
אין
החזר על השקעה
אין
לרוב בשבוע הראשון
אין הבטחות
תשואה של הבנק 1.2%
סיכויי הצלחה
אין. סתם כיף
100% מוכרים יותר
5%
אין
"אצלי אין אולי.
אצלי 100% מוכרים יותר"
השקעה בטוחה 100%
ב-60% הנחה
השקעה בטוחה 100%
הסטטיסטיקה אומרת הכל:
100% מהעסקים שהגיעו לאלכס ב-2023/4
הרוויחו 90,000-270,000 ₪ יותר!!!
| מחיר רגיל 2,830 ₪ |
מחיר עלות עקב המצב הביטחוני:
126 ₪ בלבד
*12
או 1520 בתשלום 1
מחיר עלות עקב המצב הביטחוני: 1520 ₪ בלבד
- הצטרפו 91 92 93 94 -
- נותרו 9 8 7 6 מקומות -
הצטרפו עכשיו
לשרוד כלכלית בזמן המלחמה
בעזרת תסריט מכירות מוכח!
ללא תלות במוצר או באיכות השיווק שלך - תוך 4 שעות מעכשיו 🇮🇱💥
✓ הוכחה: מתאים לכל תחום
✓ לעסקים קטנים וגדולים
✓ בלי לבזבז זמן יקר על פולואפ
✓ מתאים לפרונטלי וטלפוני
תשלום מאובטח 100% בהצפנת SSL 🔒
- אצלי 100% שורדים וסולקים יותר -
בונוסים
בשווי 6,439 במתנה
תסריט שיחה מוכח של אלכס - שהכניס מעל 4 מיליון שקל!!!
זום שיווק: "רווחיות פי 3x יותר ב-3 צעדים"
לייב מוקלט של אביב,
סמנכ"ל השיווק של החברה
מיועד לבוגרי ההכשרה הדיגיטלית בלבד!
בתקופה שאנחנו נמצאים בה יש צורך לעשות שינויים, כל עסק וההתאמות שלו.
אביב, סמנכ"ל השיווק של אלכס (שאחראי על 100% מהתוכן שאתם רואים כרגע, הקמפיינים, והרווחיות השוטפת של החברה) אביב העביר הדרכת זום מקיפה על:
השינויים שעשינו שהצילו את השיווק שלנו איך להגיע לקהל הכי רלוונטי שלנו, איך לחסוך 20% מתקציב השיווק שלנו,
איך לייצר שיווק שהופך את המכירה לקלה יותר ב-50% מהמכירה
ועוד....
והכל בזום מוקלט ישירות אליכם !
ספר "הזאב מפתח תקווה" + משלוח אקספרס מתנה עד לדלת הבית שלך
תמלול PDF מלא לכל הקורס - כתוב ומוכן לשימוש, קל לזיכרון לך ולנציגים שלך
אנחנו חוסכים לכם שעות רבות על סיכום, כתיבה ועריכה של התוכן המוקלט והמצולם של אלכס - ע"י PDF שבו כל התוכן כתוב - כך תוכלו ללמוד פי 2 מהר יותר וליישם את השיטות בקלות!
"מגן ההתנגדויות" - קורס עם 55 שיטות סופר פרקטיות, לטיפול בהתנגדויות אוניברסליות
בהכשרה הדיגיטלית אתם מקבלים את מודל המכירות של אלכס הכולל דוגמאות והסבר לעומק, בנוסף אבתם מקבלים 55 דוגמאות פרקטיות לשימוש המודל בכל סיטואציה אפשרית - כדי שהשיפור שלכם יהיה מהיר.
גישה לסדנה הדיגיטלית ״מיתוג אישי בעידן החדש״
הבונוס הזה מיועד למי שרוצה לקחת את העסק שלו צעד אחד קדימה (או למי שעדיין לא בנה מותג ומעוניין ללמוד איך)
אתם מקבלים חשיפה מלאה לסדנה פרקטית שהתרחשה בת"א, אנשים שילמו 549 לכרטיס! (ולכם זה בחינם כמובן).
במיוחד בשביל התקופה הקרובה, וגם בגלל שהמציאות משתנה בקצב לא נורמלי - חיזוק מיתוגי / מיתוג מחדש - הכרחי לגדילה ולצמיחה של כל עסק, ההכשרה הדיגיטלית מועברת ע"י אחד מאנשי המיתוג הפעילים והאיוכותיים בישראלי. בהכשרה נלמד:
מדד ותוצאה, שינוי תפיסה, הערצה, גאווה, חיבור אנושי
שווי כל הבונוסים
ㅤמתנה תסריט שיחה מוכחㅤ 2,300 שקל
ㅤמתנה 30 דק' ייעוץ שיווקㅤ 1,250 שקל
ㅤמתנה ספר + משלוח אקספרס מתנהㅤ 139 שקל
ㅤמתנה תמלול PDF לכל הקורסㅤ 1,170 שקל
ㅤמתנה קורס 55 דוגמאות למכירהㅤ 470 שקל
ㅤמתנה סדנת מיתוג בעידן החדשㅤ 549 שקל
סה"כ 6,439 ₪
כדי לשמור על היוקרה של הקורס הבונוסים זמינים
ל-10 נרשמים בלבד, פעם 1 בחודש
(לאחר מכן ההרשמה נסגרת עד לחודש הבא)
גם אתה יכול
להכפיל הכנסות. כמוהם
חלקם ידעו למכור ואפילו למכור מצוין.
אבל משהו היה חסר שם. הם שילמו עשרות אלפי שקלים
על ייעוצים שלא עזרו להם בשיט.
מאז שהם קיבלו מאלכס את עקרונות המכירה שלו,
הם הכפילו פי 2 ואפילו פי 3 את המחזור בעסק שלהם!
יזמים ומנכ"לים מחוץ לסדנה
אומרים ש...
"אלכס שבר את המשרד, אני בתחום של הנדל"ן המון זמן ועדיין קיבלנו המון תובנות וכל הסוכנים עפו באוויר"
רון לנדסמן,
יזם, ובעלים סוכנות נדל"ן
לכו אליו,
אני אומר לכם,
אני חותם על הבנאדם הזה"
אלכס דניאל,
יזם ומנטור התפתחות אישית
"הרמה המאוד גבוהה,
אתם בעלי עסקים פשוט תעשו את זה,
זאת השקעה
לטווח ארוך מאוד"
דוריטו,
בית ספר לגלישה
חובה לכל בעלת עסק! "מכירות זאת היכולת להשפיע, הלקוחות יתחברו ויסמכו עלייך, גם כשאת מעלה מחירים"
עדי מזור
בעלים "טופ סטודיו" לציפורניים
"שילמתי אלפי שקלים על ליווים אבל פה סוף סוף קיבלתי את התכלס, אני הולכת למכור הרבה יותר"
פולינה פקר,
מאסטרית מניקור
המחזורים המספרים,
כמות הלקוחות - הכל 10 רמות מעל ממה שהיה לי מקודם, אלכס אחראי לזה"
ציפורי,
מאמן כושר ובעל סטודיו
"אלכס נתן לנו ערך רב, הקרין לנו את הביטחון שאנחנו צריכים מול הלקוחות בטלפון, נגיע למימדים ענקיים, תודה!"
יקיר שינה
נשיא הרבלייף ישראל
"מה שאהבתי בגישה של אלכס שאנחנו לא מוכרים, אלא רואים בנאדם ומזהים את הצורך שלו, ולא העיקר למכור"
יערה מגד,
מאמנת זוגיות
קצת על המנכ"ל שלנו
אלכס גורבצ'וב
"כשאנחנו מתחילים לגעת ברגשות - שם אנחנו סוגרים עסקאות"
- אלכס
1
הכשיר אלפי שכירים ועצמאיים במכירות
2
התחיל מ-0 בגיל 23
ורכש דירה בגיל 26
3
התארח בעשרות פודקאסטים שונים ישראלים
4
שבר 3 שיאים ישראליים בהרצאות של 500 איש
5
כתב ספר על סיפור חייו
ועל השיטה שלו
6
התארח בטלויזיה כדי להרצות על עולם המכירות
הלוואי והייתי יודע את זה בהתחלה...
בתחילת העסק ה-2 שלי...
לא כולם יכלו להרשות לעצמם ללמוד אצלי אחד על אחד בגלל התעריף השעתי הגבוה, אז אחרי כמה שנים הוצאתי קורס דיגיטלי שבו אני חושף את כל הידע והעקרונות של "מודל גורבצ'וב"
התוצאות הפתיעו אותי
מי שלמד את הקורס הדיגיטלי,
ומי שישב איתי אחד על אחד,
לשניהם היו תוצאות זהות !
וזה למה אנשים קפצו על הקורס במחיר הזה.
במקום לשלם 3,000-5,000 על כמה שעות בודדות (שנגמרות מהר...)
הם פשוט רכשו בחצי מחיר הכשרה דיגיטלית מצולמת שאפשר לחזור עליה שוב ושוב...
(ורק ככה באמת אפשר ללמוד וליישם)
קולטים את ההבדל?
יכולתי לחסוך שעות ארוכות, ועשרות אלפי שקלים, גם לעצמי וגם לכל מי שלמד אצלי - בזכות הקורס הדיגיטלי! טוב נו... אבל עדיף מאוחר מאף פעם 🙂
הגעת עד לפה? הגיע תורך לקבל את ההזדמנות
אהה ו..יש שאלות?
אם כן אז גם תלחץ על הכפתור, נחזור אליך 🙂
אלכס אני רק שאלה
כל השאלות והתשובות כאן
נלקחו "העתק הדבק" מעוקבים שהעלו שאלות בסטורי שלי.
התשובות הפרקטיות שכאן עזרו להם לסגור יותר.
זה באמת המחיר? 82 שקל בחודש?
כן, כמו שאמרתי לא תכננו לתת מחיר כזה נמוך,
אבל בגלל המלחמה הבנו שזאת החובה שלנו. ראיתי בעיניים שלי כל כך הרבה עסקים שיושבים מולי ומוציאים שיחות – ואני בלייב אומר להם מה להגיד בשיחה והם סוגרים עסקה ב-22 דקות 7,000 שקל – ובלעדיי זה היה לוקח להם שעתיים, ולא בטוח היו סוגרים (תיעוד ממש מאתמול זה עדיין אצלי בסטורי)
אז פשוט שאלתי את הצוות מה המחיר הכי נמוך שאפשר לתת כדי לכסות הוצאות מינימליות של משרד, חשמל, ארנונה וכל מה שחייבים לשלם, וככה הגענו למחיר הזה.
מה יש בקורס שהוא מתאים למצב מלחמה?
בהכשרה הדיגיטלית אנחנו לומדים איך להיכנס לעומק, לחשוף את ה-"למה הרגשי" האמיתי של הלקוח.
כולנו רוצים לחזור לשגרה אבל קשה לנו מאוד להתמודד עם המצב.
בהכשרה הדיגיטלית אנחנו לומדים איך להפוך את המוצר/שירות שלנו ליותר רלוונטי מתמיד
שוב, יש שלבים ברורים לזה, אבל אנחנו מדברים על 8-22 דקות שיחה שבהם אנחנו יכולים לסגור לקוח וליצור "מניפולציה" למצב הנפשי שלו לטובת סגירת העסקה (שימו לב, מניפולציה היא כמו כסף, זה לא טוב או רע, זה מה אתה עושה עם היכולת הזאת, בהנחה ואתם לא מוכרים מוצר/שירות חרא, ואתם באמת משקיעים בלקוחות שלכם, אז אתם בהכרח עושים מצווה בכך שאתם מוכרים לו)
אני יודע "מכירות"... מה אלכס יחדש לי שאני לא יודע?
מה מצב העו"ש שלך? זאת התשובה.
כל עוד אתה לא עשיר, ולא מוכר בקלות מוגזמת … אין לך מה לדבר בכלל
כל עוד אתה לא עשיר ברמה שאתה חי את הלייפסטייל שאתה רוצה – אז התסריט/סגנון המכירה שלך פשוט לא טוב. נקודה.
זה בסדר לחשוב ככה, מעולם לא נחשפת למכירה אמיתית
באיזו דרך אפשר להעביר תשלום?
כדי לשלם באשראי באופן עצמאי אתם פשוט נרשמים בטופס ונרשמים לבד. התהליך אוטומטי לגמרי. אפשר ללחוץ על הכפתור האדום שנמצא ברגע זה בחלק העליון של המסך שלך.
אפשר גם:
– ביט Bit
– העברה בנקאית
– פייפאל Paypal
כל מה שצריך זה ליצור קשר איתי בווטסאפ: 055-721-4188 או באינסטגרם או עם הצוות שלי באימייל.
הראשון שעונה מבנינו ייקח מכם תשלום ומיד יוציא לכם חשבונית לאימייל שלכם (סוד, אני עונה יותר מהר)
לדעתי אני פשוט אני צריך לשפר את המוצר / להיות מקצועי יותר - כדי למכור יותר
לא. אתה לא צריך להיות "מקצוען יותר". אתה כבר יודע מספיק.
אתה צריך למכור טוב יותר (בזה אנחנו נולים)
להבין מה להקוח רוצה, לגעת לו בכאב, להוכיח לו שאתה האדם שמבין אותו, לגרום לו להאמין לך – וככה למכור יותר
אלכס, אתה באמת מלמד את כל הידע שלך בסדנה הזאת?
כן. אני אלמד אותך איך לסגור עסקאות ככה שתרוויח יותר מאשר תוכל לבזבז כל החיים שלך
זה מתאים גם למכירות פרונטליות?
כמובן!
התורה שלי מורכבת מאומנות השכנוע וההבנה הפסיכולוגית של חיבור, אמון ושכנוע.
זה עובד, ועובד מדהים, גם במכירה טלפונית ובטח ובטח גם בפרונטלית.
האמת שאפילו במכירה פרונטלית יש יתרון כי יותר קל ליצור חיבור אישי במעמד של פנים מול פנים מאשר בטלפון.
בהצלחה!
מה אני מקבל בקורס הדיגיטלי?
הקורס הדיגיטלי "הסולקים" – כולל בתוכו סדרת סרטונים פרקטית שמכילה בתוכה את כל העקרונות שלי למכירה מהירה, עמוקה ואפקטיבית.
אצלי אין סודות, אני חושף הכל – כולל איך אני סוגר בעצמי לקוחות בכל נישה.
אחרי שדייקתי את עקרונות המכירה שלי, ככה שכל אחד יכול להעתיק ממני את המודל הזה, וניסיתי אותם על עשרות נציגי מכירות שלי, וגם על עשרות עסקים קטנים וגדולים – הבנתי שזה עובד 100%. וביחד עם הצוות שלי – ריכזנו הכל בקורס פרקטי שכולל דוגמאות לשיחות מכירה והרבה תשובות לשאלות ספציפיות של עסקים מכל תחום ובכל גודל.
בעסק שלי אני פוחד להעלות מחירים, אתה מלמד איך לטפל בזה?
כמובן.
עסקים שעוברים את ההכשרה שלי מצליחים:
1. למכור במחיר כפול
2. להשיג יותר לקוחות
3. לומדים איך לתת יחס אבל לא שוחק, כדי לשמור על הלקוחות הקיימים
למה לי לקחת קורס דיגיטלי ולא ייעוץ אחד על אחד עם אלכס?
כי אתם תחסוך זמן וכסף ועדיין תקבל את אותה התוצאה!!!
התוצאות הפתיעו גם אותי
מי שלמד את הקורס הדיגיטלי,
ומי שישב איתי אחד על אחד,
לשניהם היו תוצאות זהות !
וזה למה אנשים קפצו על הקורס במחיר הזה. במקום לשלם 3,000-5,000 על כמה שעות בודדות (שנגמרות מהר…)
הם פשוט רכשו בחצי מחיר הכשרה דיגיטלית מצולמת שאפשר לחזור עליה שוב ושוב… (ורק ככה באמת אפשר ללמוד וליישם)
קולטים את ההבדל?
יכולתי לחסוך שעות ארוכות, ועשרות אלפי שקלים, גם לעצמי וגם לכל מי שלמד אצלי – בזכות הקורס הדיגיטלי
טוב נו… אבל עדיף מאוחר מאף פעם 🙂
מתי מתחילים ללמוד?
2 דקות מעכשיו.
מרגע שתירשמו בטופס ותבצעו תשלום בעמוד המאובטח, תקבלו גישה מלאה לקורס ותתחילו ללמוד איך לסלוק יותר.
מה עם שיווק?
מצחיק אותי שאנשי מכירות מתלוננים על הלידים…
ברור שיש לידים קרים ולידים חמים וברור שתקבלו את שניהם. אבל איש מכירות באמת טוב מצליח למכור לכולם, כולל ללידים שהם קרח! אנטרטיקה!
פעם כל הצוות שלי התלונן על הלידים, עצרתי את העבודה של כולם, ישבנו במעגל, והראתי להם איך אני מוציא שיחות ללידים שבכלל לא נרשמו (144, פעם קראו לזה דפי זהב) וסגרתי 2 מתוך 5 לידים. אחרי היום הזה בחיים לא שמעתי תלונה על איכות הליד.
אחרי שתעשו שיחות לפי המודל שלי ויהיו לכם עשרות לקוחות חדשים בשבוע – השיווק שלכם יגדל מעצמו כי לקוח מרוצה הוא השיווק הכי טוב שלכם. ואז תהפכו למותג.
(בכנות עד לפני דקה וחצי היו לי חרא של משווקים אבל העסק שלי פורח כי המוצר שאני נותן, שזה "איך למכור" הוא כל כך טוב, שאני בכלל לא צריך שיווק. אותו דבר יקרה איתכם, לא צריך שיווק אם המוצר טוב.
באמת אפשר להתחיל עם שיטת המכירה כבר מחר?
בטח!
כבר אחרי המפגש הראשון אפשר לראות את כל המכירות בקבוצת הווטסאפ.
זה תמיד מפתיע מחדש לראות את השיפור האדיר כבר אחרי המפגש הראשון.
אחרי שלומדים אפילו קצת מהעקרונות שלי – אני מקבל שיחות טלפון והודעות לווטסאפ שהם בהלם כמה קל ומהר הם הצליחו לסלוק לקוחות חדשים.
תמיד אמרתי, למכור זה לא קשה, למכור זה מיינדסט, כל מה שאתם צריכים זה לעשות סוויץ' קטן ואתם על הגל (גל לקוחות, כן?)
תכלס למי זה מתאים?
הקורס מתאים לאנשים שרוצים להיות הכי טובים בתחומם.
1. מי שמחפש קריירה בשכר גבוה
2. עצמאי שרוצה למכור יותר בעסק שלו
3. שכיר שרוצה להרוויח משכורת גבוהה יותר – באותו הזמן
4. שיחות טלפוניות וגם פרונטליות
5. עסק גדול עם מוקד
כאלו שרוצים לסגור עסקאות בשיחה אחת טובה, בלי פולו אפ שנגמרת בסליקה.
הזמן שלכם שווה כסף, הקורס ידגים לכם איפה אתם נופלים ואיפה אתם מוכרים ללקוח או שהוא זה שבכלל מוכר לכם
אני כבר מוכר נהדר, מה כבר הקורס יכול לתרום לי?
חושב שאתה מוכר נהדר? אם זה בא לידי ביטוי בעובר ושב שלך, אז זה לא בשבילכם.
אבל אם אתם לא מרוצים מהעו"ש שלכם,
אז ברוכים הבאים!
הגיע הזמן ללמוד את מודל גורבצ׳וב ולהביא תוצאות.
אצלי אתם לא תלמדו לדבר יפה או לבנות קשרים עמוקים אלא תלמדו איך לעשות כמה שיותר עסקאות וכסף בצורה מיידית. נראה לי שזה הסיבה שאתם פה, לא ככה?
איך הידע שאקבל מהקורס יקדם את העסק / מוצר שלי?
פשוט מאוד! הכנסות. נראה לי שזו הדרך למדוד הצלחה אצל כל עסק.
מה ההבדל בינך לבין עוד מנטור/ייעוץ עסקי שקופץ לי בפיד?
אני חושב שזה טמון בפער בין התוצאות של מי שמשתמש במודל גורבצ׳וב לבין מי שלא.
בכנות: תוצאות יש לכולם, אבל קפיצות כל כך מהירות במחזורי המכירות? -פייר, לא ראיתי כמו שיש אצלי.
לקוחות שקופצים מ-10,000 ₪ ל- 43,000 ₪ תוך חודש, כאלו שמעלים מחיר פי 2 שבוע אחרי שהם משתמשים במודל ועדיין ממשיכים למכור ואפילו לשפר את הכמות סגירות כל יום – אתם ראיתם דבר כזה?
תוצאות שוות אלף תמונות, תמונה שווה אלף מילים, תחקרו את התוצאות שלי לעומק ותגלו מיליוני סיבות למה ללמוד רק ממני עכשיו
איך אני יכול לקחת את הידע והמקצועיות שלי כמה צעדים קדימה?
בתחום כזה מוצף, הדרך הטובה ביותר היא לסגור לקוחות שיפיצו את השם שלך החוצה לעולם! מה שאומר שאתה חייב לסגור יותר עסקאות.
איך עושים את זה? רק דרך תרגול הכלים פרקטיים שלי. למה דווקא שלי? פשוט מאוד. זה עובד. בו להיות פופולרי בתחומך בזכות יכולת המכירה שלך. כי בינינו, מי שמחזיקים ממנו הכי הרבה בתחומו הוא לאו דווקא הטוב ביותר, הוא פשוט יודע למכור את עצמו בצורה הטובה ביותר!
אחרי הסדנה אנחנו עדיין נהיה בתקשורת?
בטח!!
בדיוק ברגעים אלו שאני כותב כאן את התשובה הזאת, קפץ אליי למשרד חבר שעשה אצלי ייעוץ לפני שנתיים,
מעבר לעובדה שאנחנו נהיה בתקשורת בקבוצת ווטסאפ – אני איש של אנשים, ואני אוהב מה שאני עושה.
דברו איתי חופשי באינסטגרם, תקפצו אליי חופשי למשרד בפתח תקווה, אנחנו משפחה.
נכון אני אומנם מלמד אתכם למכור אבל לפני הכל אני פה לתת לכם את השירות הטוב ביותר. אתם תמיד מוזמנים לשלוח לי הודעה ולהתייעץ איתי על כל נושא שקשור למכירות, אני תמיד עונה לכל מי שפונה אליי.
שלחו לי אפילו עכשיו לפני שהצטרפתם
פולואפ עובד לי מעולה, למה לי ללמוד איך לסגור בשיחה אחת?
יצאת פעם לדייט? (התשובה מכוונת ל-2 המינים)
אז למה להגיע לסקס תוך 4-5 דייטים ולא בדייט הראשון?
אני מדבר גם לנשים, למה לך לגלות ש"הוא האחד" בשבילך רק אחרי חודש חודשיים? כשלומדים לרדת לעומק מגלים את האישיות וכל רשת האמונות של הבנאדם תוך שיחה אחת עמוקה ואמיתית, במקום מלא שיחות שטחיות וגרועות
איך לטפל בזה שלקוח בתחילת שיחה ישר שואל "מה המחיר?"
תענה הכי תכלס:
"מה זה משנה מה המחיר?
משנה מה שיוצא לך מזה, לא ככה?
עזוב רגע את המחיר עוד רגע אני אענה לך, אבל חשוב לי רגע לשמוע אותך כשבנאדם לשמוע מה אתה רוצה מה אתה מחפש"
ואם הוא מתעקש לדעת מחיר ולא אמר למה! זה תוקע את השיחה! מה לעשות?
"שוב, לפני המחיר אני רוצה להכיר אותך כבנאדם. אני אוהב לעבוד עם אנשים שיש לי חיבור וכמיה איתם" אם הוא ממשיך להתעקש זה אומר שהוא עושה סקר שוק והוא מנסה להשתמש בך כדי את החבר'ה השניים שהוא כבר בקשר איתם
לקוח אומר לי "הבעיה לא קריטית לי" ומסרב לענות לשאלות שלי שיוכיחו שזה כן קריטי לו
ברגע שהוא נרשם אצלך הוא הצהיר בפניך ובפני העולם "יש לי בעיה"
והוא מאמין שיש לך פתרון. התשובה הזאת אומרת דבר אחד בלבד: חוסר כמיה, חוסר חיבור, הפתיחה לא הייתה טובה
לקוח אומר לי שיש לו רף של סכום מסויים של כסף שהוא הקציב לעצמו והוא לא יכול לעבור אותו
כסף אף פעם לא הייתה הבעיה, אם כס היה עניין אז 80% מהמדינה לא היו במינוסים, ואנשים היו שומרים על עצמם. בנאדם מקציב לעצמו 500 שק ל לקניון ויוצא עם 10 שקיות של 2500 שקל. אם הוא אומר שזה עניין של תקציב זה אומר שלא היה רגש בשיחה, והשיחה הייתה לוגית.
איך אתה עונה להתנגדות
"אני צריך/צריכה להתייעץ עם אישתי/בעלי על העסקה
זאת התנגדות שאני מתחילת השיחה מנטרל. אני שואל אותו שאלה פשוטה: "תגיד דוד, מי מקבל החלטות בבית, לא אורצה להיכנס לשלום בית, לא עלינו, הםא אתה מוסמך לקבל החלטות או לא?" במידה ואני מבין שהוא לא לובש את המכנסיים בית אני קובע איתו שיחה למועד אחר איתו ועם אישתו ביחד
אם יש תחרות גבוהה על המחיר בשוק והוא רק מחפש מחיר - איך מוכרים לו?
אם זה היה נכון אז חברות יקרות לא היו שורדות בשוק, אבל משום מה הם מליחות למכור, למה? כי המכירה מתבצעת בכל שיחה, או שאתה מוכר לו או שהוא מוכר לך שזה יקר. כשאני מדבר על לקוח אני מביא את הערך המוסף שלי למוצר עד כדי כך שהמוצר בכלל לא מעניין, מרוב כל ההטבות שאני נותן מסביב (שירות, הסבר מקיף, זמינות, חזון, הערכה כלפי הצעד שהוא עושה ועוד המון דברים)
ליד נתן הסכמה מילולית לשיחת המשך, קובעים פולואפ ובמועד הפולואפ הבן אדם לא עונה לא לשיחה ולא להודעות בווצאפ
זאת בדיוק הסיבה למה אני לא מאמין בפולואפים, וכל הסרטונים שלי אנטי פולואפים ואני מעדיף להישאר איתו שעתיים על הקו וללכת אול אין, ובסוף או שינתק או שיסגור איתי עסקה, אבל ככה יש לו יותר סיכויי סגירה מאשר בפולואפ
אם בנאדם אומר לי בתחילת שיחה "לא השארתי פרטים זה טעות"
אלה מתחכמים הייתי אוהב לעשות להם את הדבר הבא:
"אהה זה לא אתה? טוב יש פה פרטים של אשראי 4580 אז אני מחייב, בסדר?"
והוא ישר עונה "לא,לא,לאאאא"
אז לא הבנתי רגע זה אתה או לא..?
מתקשרים וזה כבר לא רלוונטי אבל לפני יום זה כן היה
אני עונה "אהה לא רלוונטי? אוקיי אין בעיה הכל בסדר,
אבל סתם בשביל עצמי אני מתעניין אני רוצה לדעת מה קרה? מה השתנה? סגרת במקום אחר?
דבר איתי תכלס הכל בסדר. כל המטרה כאן היא בכלל לא להוציא "כן או לא" אלא למשוך אותו לתוך השיחה, ברגע שהוא עונה ומספר לי משהו – אז יש משחק
"בתחילת השיחה לקוח אומר לי אני רק רוצה לסגור פרטים, בטוח לא אסגור עכשיו עסקה"
אין בעיה דוד, אבל סתם שאלה, אם בסוף השיחה אתה מגלה שזה בול מה שחיפשת, העסקה מתאימה לך מכל הפרמטרים וגם המחיר, אז אתה סוגר עכשיו? ואז אני נכנס ישר להתנגדות וישר מטפל בה לפני השיחה, כדי שלא אבזבז חצי שעה ובסוף לא נסגור
דוגמה של "אין לי כסף כרגע":
עובד מדינה רוצה את המוצר ואומר בסוף השיחה "נדבר ב-1 לחודש שיכנס המשכורת ואז אשלם לך..."
אין בעיה, שים לי עכשיו מקדמה, במשכורת תשלים לי את השאר.
ואם הוא מגמגם ולא רוצה אז אני מבין שיש בעיה אחרת ושזה סתם תירוץ, אז אני שואל "מה הבעיה האמיתית?"
איך מתמודדים עם לקוח שמוח זה לא הצד החזק שלו? (טיפש)
מדברים איתו בבונית, מדברים איתו בשפה שלו, יותר לאט ויותר סבלנות. אם הוא אומר לי "אני לא מקבל החלטות על רגל אחת, אמרתי לו "מעולה, תעמוד על שתי רגליים". הפואנטה היא ליצור חיבור באותה הרמה
רכשתי את הקורס ויש לי שאלה על נושא שדיברת, מה אני צריך לעשות?
אני אומנם מלמד אתכם למכור אבל לפני הכל אני פה לתת לכם את השירות הטוב ביותר. אתם מוזמנים לשלוח לי הודעה באינסטגרם ולהתייעץ איתי על כל נושא שקשור למכירות, אני תמיד עונה לכל מי שפונה אליי.
טיפלתי ללקוח בבכל ההתנגדויות אין לו מה להגיד לי ועדיין הוא עומד על זה שאני אחזור אליו מחר... לחזור או לא?
שאלה מצוינת, כל עוד לא סגרת עכשיו זה סימן מובהק לזה שלא באמת טיפלת בכל ההתנגדויות!
אם היית מטפל בהכל היית סוגר, מצד שני אם הוא לא היה מעוניין הוא היה מנתק. אז אם הוא רוצה לדבר איתך מחר סימן שהוא רוצה לבדוק משהו נוסף עד מחר, משהו שלא נתת לו, וזאת הנקודה שלא עלית עליה ולא טיפלת בה
ממי למדת הכי הרבה למכור? (ספר, קורס, מדריכים?)
בעיקר לבד, ניסיון על הקו, אבל היום אני שם לב לזה:
כל האנשים שלומדים ממני הם כאילו יושבים על הנתיב המהיר באיילון ומגיעים הרבה יותר מהר לתוצאה שלהם. תחשבו על זה: זה כמו ללמוד איך לבעוט בעיטות חופשיות ממסי ורונלאדו, במקום לשבור את הראש לבד. ברור שאתם תצטרכו להתאמן על הטכניקה שהם ילמדו אתכם, אבל זה חוסך לכם בערך 80% מהזמן
איך לשמר לקוחות קיימים?
פשוט תגרום להם להיות מרוצים. זה "הסוד" ואם הם לא מרוצים אז תשאל אותם "למה הם לא מרוצים" ומה אתה יכול לשפר, ואם הם עוזבים אז הכל בסדר אבל עכשיו אתה יודע איפה נפלת ואיך לטפל בלקוחות הבאים.
זה למה אצלי יש ביטול 1 מתוך 120 לקוחות שרוכשים את הסדנא, וגם זה כי אני לא משקיע בשימורים/זיכויים. אין לי בכלל מחלקה כזאת בגלל שזה לא קורה אצלי. שוב, אם המוצר טוב ואתה נותן פי 10 יותר ערך מאשר הכסף ששילמו לך – בחיים לא תצטרך לעשות זיכוי או שימור.
מי חרטטן בעיניך?
כל יועץ עסקי שלא עשה עסקים והעסק היחיד שיש לו זה העסק עצמו של "לתת ייעוץ עסקי" – הוא חרטטן
(שוב, כי אין לא ניסיון, הכל תיאוריה מהספרים/הדרכות שהוא למד לפני 2 דקות)
יועצים עסקיים שלוקחים עשרות אלפי שקלים וחלק מהתהליך כאילו מלמדים אותו למכור אבל הם לא יודעים למכור, ואז הוא מגיע אליי כי הוא רגע לפני פשיטת רגל ואין לו שקל על התחת כי הוא שילם 30, 40, 50 אלף שקל על ייעוץ ואשכרה עדיין לא לימדו אותו את הדבר הכי חשוב שזה איך להכניס כסף לעסק, איך תכלס למכור! ואז כשהם מגיעים אליי תמיד מגיע המשפט הקבוע אחרי כמה שעות בודדות של תכלס איך למכור: "בחיים לא לימדו אותי את זה, אני בהלם" וכמובן שהתוצאות לא מאחרות לבוא
כולם חרטטנים? ומה עם איש מכירות? הם החרטטנים הכי גדולים, תסלח לי...
נכון בכל תחום יש חרטטנים ותפסיקו להאמין לחארטות די להתלהב כמו בבונים מכל אחד שמראה לכם רכבים וכסף ושופוני, די ליפול בחארטות.
איך אתה פותח שיחה עם לידים "קרים", לא רלוונטיים?
מעולה, בדיוק זאת הסיבה שהתקשרתי אליך – כי אתה לא רלוונטי, אם כן היית רלוונטי – אז לא הייתי מתקשר אליך, אבל עכשיו אני רוצה לדעת מה לא רלוונטי? לא מה בסדר איפה הבעיה? איך אני יכול לשפר?
תוכל להעמיק בהתייחסות לפניות קרות? עוד שיטות לפתיחת שיחה?
זה תלוי בעסק כי אתה צריך לייצג את מה שאתה מוכר כבר בתחילת השיחה, אבל בגדול צריך הוק שיווקי כמו: "הראלה ממפעל הפיס, זכית!" או משהו כמו "אם השיחה הזאת זה הדבר הכי טוב שקרה לך בחיים, היית נשאר איתי?" או "אם השיחה הזאת תכניס לך יותר כסף ממה שאתה עושה בעבודה בכל חודש, היית נשאר לשמוע?", "אם אלוהים שלח אותי לדבר איתך, מאמין בגורל?"
לקוח אומר לי "אני לא לוקח החלטה על בסיס רגש"
אני עונה: "הפוך גוטה הפוך! דווקא בגלל שהוא לוקח החלטה רגשית והא באמת באמת רוצה את זה! הוא לא יתחרט וזה למה היה לנו אחוז ביטולים הכי נמוך, אנשים לא קונים בגלל מחיר נמוך, הם קונים כי הם באמת רוצים את זה
אם יש האטה במכירות - איך יודעים אם זה בגלל הלידים או בגלל האנשי מכירות?
עולה להאזנות עם נציגים טובים שמכרו בעבר ועכשיו לא מוכרים, ואז אני מבין אם היה שינוי בשיווק או במשפך או כל דבר שקשור להרשמה של הלידים, או הפוך שם לב אם הנציגים עכשיו בתקופה חלשה גמורים עייפים, יש שחיקה
יש לך משפטי מפתח שבהם אתה משתמש כדי לגעת ברגש?
אני תמיד אומר: הלקוח אומר כל מה שצריך בשביל שתסגור אותו. רק להיות קשוב ונוכח, לסתום את הפה, ולא צריך להגיד משפטי קסם, הוא כבר יגיד לך א המילים הרגשיות שלו ואז פשוט לחזור במילים שלו ולהשתמש בהם – זה לא מסובך.
למה לדעתך בעלי עסקים מתקשים למכור ונופלים לשטויות שהלקוח מוכר להם?
כי הם לא מבינים שאנחנו רופאים, כולנו, לכל אחד ואחת כאן יש משמעות מאוד מאוד חזקה בעסק. אנחנו מרפאים כאבי עמוקים יותר מהשיחה השטחית של "לא נעים לי עם הגוף שלי" או "אני לא מקבל מספיק לידים" – מתחת לשטח קיים עולם שלם, נוסף, שאנחנו לפעמים לא חושבים עליו
איך זה שהייתי שכירה - הייתי מוכרת כמו מטורפת, ופתאום שאני עצמאית אני מוכרת פחות בעסק שלי?
זה טבעי לגמרי וזה קורה הרבה, כשאנחנו שכירים וזה לא עסק שלנו או השם שלנו או הבייבי שלנו, אז לא אכפת לך להגיד דברים שהיום כן אכפת לנו, אבל פה יש לא נעים לא, יש יותר חד, פחות ביטחון עצמי, צריך לשחרר את כל החארטות האלה ולמכור בדיוק כמו שאנחנו יודעים
איך מגיעים לשלב שלך שזה חברה בע"מ?
ההבדל בין עוסק פטור למורשה – זה ביכולת מכירה שלך, עד כמה אני יודע למכור, ההבדל בין עוסק מורשה לחברה בע"מ זה – עד כמה אני יודע לגייס אנשים ולהכשיר אותם. ז"א יכול להיות שלפני זה הייתי איש מכירות מצוין וקפצתי למורשה, אבל בשלב של הבע"מ אם אני לא יודע להכשיר אותם – אני צריך להביא מישהו שיכשיר אותם
איפה לדעתך רוב אנשי המכירות נכשלים?
או… פשוט: הם עסוקים בעצמם ובתחת שלהם, בעמלה שלהם ובכסף שלהם והם שוכחים שבצד השני יש בנאדם שצריך להקשיב לו, להתעניין בו, שצריך לסתום את הפה ולתת לא את הבמה והיחס והתשומת לב- ולהבין מה הבעיה האמיתית שלו שלשמה התכנסנו כאן, ברגע שאני אבין שהצד השני יותר חשוב ממני יש לו בעיה ואני צריך לתת לו פתרון אז יהיה לי הרבה יותר קל
האם יש "חלון" שצריך להתקשר (לחזור) לליד?
או שאפילו אם אחזור אליו אחרי יו/יומיים הוא "יישרף"?
עדיפות לחזור כמה שיותר מהר כמו להכות בברזל כשהוא חם, בטווחשל 24 שעות ואפילו באותו יום. ולא יום למחרת, אבל שוב גם אם תחזור אליו אפילו 3-4 ימים אחרי זה לאו דווקא אומר שהוא יישרף, כי אולי הוא דיבר עם אנשים אחרים, עשה סקר שוק, התייעץ וזה… ואתה האחרון שמדבר איתו ושיסגור אותו
אומרים שבינה מלאכותית תחליף את כולנו,
איך לדעתך זה ישפיע אל עולם המכירות?
שאלה מעולה! אני תמיד אומר: בנאדם שיודע למכור תמיד יהיה חופשי ומאושר ותהיה לו עבודה, לא משנה איזה מוצר איזה דבר – תמיד יהיה מישהו שיצטרף למכור מוצר, לא משנה איזה מוצר זה! אפילו בינה מלאכותית – מישהו צריך למכור את זה, לדפוק בדלת, לדבר בטלפון, להראות נוכחות אנושית, הבנת? תמיד תהיה להם עבודה והרבה
לא יודע מאיפה להתחיל, אין לי כסף, מה עושים?
פשוט תלמד למכור באמת.
שים לב:
לדעת למכור = להיות עשיר.
כל מי שקורא לעצמו "איש מכירות אמיתי" או "מנטור מכירות" והוא לא עשיר שיושב עם קוקוס בתאילנד בזמן שיש לו צוות שלם של אנשים שמוכרים את המוצרים שלו – הוא חרטטן ולא יודע למכור באמת. נקודה.
אני אלמד אותך איך לסגור עד שתרוויח יותר מאשר תוכל לבזבז כל החיים שלך
אני לא יודע איך לסנן מהר לידים לא רלוונטיים ולחסוך זמן
הסינון מגיע עם הניסיון, אבל תכלס גם עכשיו יש שיטות ושאלות פשוטות שעושים בתחילת השיחה כדי לראות כבר תוך 3-5 דקות אם הליד הוא באמת רציני ומתעניין ורוצה להתקדם במידה וזה מתאים לו, או שהוא סתם ליצן שעושה סקר שוק ולא סוגר עם אף אחד בחצי שנה הקרובה
נראה לי שיש לך כישרון מולד למכירות, באמת כל אחד יכול להיות כמוך?
אנשים שוכחים שפעם הייתי חרא של נציג מכירות, פיטרו אותי מכל עבודה אפשריץ (כנסו לאינסטגרם תראו את הסיפור שלי, או בספר גם שם יש הכל).
כל אחד יכול למכור טוב עם המודל שלי
וכל אחד שיתאמן על התסריט האישי שלו ויוסף לזה ניסיון יהיה אפילו עוד יותר טוב.
למה? זה למה:
מכירות = מיומנות.
זה אומר שאם נשב 3-4 שעות אתה תמכור. תוך חודש אתה תהיה תותח.
שיווק למשל = זה מקצוע (כמו תכנות)
וכשמדברים על מקצוע (ולא מיומנות שכנוע) זה דורש חצי שנה עד שתדעו לשווק.
ייקח לעובדים שלי המון זמן למכור טוב כמוני
מעולה, זה למה אני צריך להכשיר אותם ולא את/ה.
שוב, ההבדל בין עוסק פטור למורשה – זה ביכולת מכירה שלך.
ההבדל בין עוסק מורשה לחברה בע"מ זה – עד כמה אני יודע לגייס אנשים ולהכשיר אותם.
ז"א יכול להיות שלפני זה הייתי איש מכירות מצוין וקפצתי למורשה, אבל בשלב של הבע"מ אם אני לא יודע להכשיר אותם – אני צריך להביא מישהו שיכשיר אותם
התחרות גדולה בשוק שלי - ואני לא מאמין שסדנה אחת תפתור לי את כל הבעיות
בתור שכירים/עצמאיים יש לכם רק 2 אופציות
או ללמוד מניסיון של אחרים
או ללמוד על הבשר שלכם. הפתרון, פשוט למכור יותר טוב ממי שעושה את זה שנים לפניך. איך? בזכות אלכס. נקודה.
כמה זמן ייקח לי ללמוד את ההכשרה הזאת? 16 שעות זה המון, 4 מפגשים זה חודש שלם
זה ניסיון של 20,000 שעות ומעל 10 מיליון שקל, לא שווה לקבל את כל זה ב-4 שעות מהנות? כפול 4 מפגשים? ותמיכה בווטסאפ של קהילה של אנשים שסוגרים שיחות בשיחה אחת!! לא שווה? במקום להשקיע יותר מ-1,000 שעות ולשרוף 20,000 לידים?
זה כמו שתגיד לי שאתה מעדיף ללכת לקטוף חיטה וללוש בצק בבית, שנים, עד שתלמד איך לייצר חלה לשישי.
או פשוט לקפוץ למאפייה ולקנות לחם.
זה למה אני אוהב אנלוגיות – כי בשנייה אנחנו מבינים כמה אנחנו מטומטמים לפעמים, לא נורא, קורה לכולם 🙂
נכשלתי מלא, אין לי עוד כוחות
כמו ערן זהבי, מחמיץ הכי הרבה,
אבל הוא מלך השערים של מכבי ת"א. – ברגע שתאמץ את ההבנה שכישלון הוא חלק קריטי בהצלחה שלך – אתה תעוף קדימה.
נו אלכס... תכלס יש לי זמן אבל בכנות אין לי כח לעוד קורסים/הכשרות...
כמה שמעתי את זה…
חברים! זאת התחנה האחרונה!
וחוץ מזה… אז מה אתה רוצה לעשות?
לגרבץ מול הנטפליקס כל היום?
להיות שכיר במשרה בלי ריגושים?
אני מסכם עשרות אלפי שעות של ניסיון מוכח שעובד בתוך פאקינג 4 שעות!
היישום כל כך מהיר ומיידי שאנשים בהלם באיזו קלות הם מצליחים למכור!
תירשם עכשיו כי בזמן שאתה מתלונן כבר יכולת להפוך את השיחות מכירה שלך למשחק ילדים ולסגור פי 10 יותר עסקאות בשבוע
